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辽宁大连小伙打造海产品电子商务平台

辽宁大连小伙打造海产品电子商务平台

端午节过后,一种全新的海鲜贩售方式将与大连市民见面,“大渔场”网上商城历经两年尝试,首次将线下体验与线上销售相结合,用互联网+与海鲜捆绑在一起。而这也许只是一个开端,由大连小伙郑云涛打造的大渔场商城剑指海产品行业的“阿里巴巴”。

缘起 创办中国首家海鲜子商务平台

投身海鲜电子商务,在郑云涛看来有些机缘巧合,他是做海参养殖起家的,当时苦于没有平台,只能依靠传统的销售模式。 2011年在朋友的劝说下,他第一次感受到电子商务的神奇所在,便义无反顾地投入互联网的怀抱。“我们团队当时做了中国唯一一家海洋产品电子商务平台。 ”用时髦的话说,郑云涛当时做的是“B2B”模式,即为海鲜企业服务。

“当时我把所有海参养殖的生意全放弃了,去做互联网电子商务平台。”郑云涛告诉记者,他所创立的中国海洋食品网是中国唯一一家海洋食品电子商务平台,在网络购物渐渐融入人们生活时,这一平台似乎前景无限。

然而现实并没那么美好。“创业之初,寻找海产品信息并不容易。 ”郑云涛说,他们定位于海鲜电子商务平台的一大原因是,很多海产品品牌都选择进大型商超,进场费很高,而网络平台则更为容易。同时,可以把所有大连本地品牌汇集在一起,改变单打独斗的市场格局。“但大连海产品企业对于这种模式还缺乏了解。 ”郑云涛告诉记者,他几乎挨家挨户地和海产品企业洽谈,通过以前做海参养殖积攒的人脉才逐步打开市场。

从2011年开始到目前为止,郑云涛已投入1000多万打造电子商务平台,如今已成为行业内的龙头企业。

创新 将“互联网+”引入海鲜市场

2013年4月,郑云涛创立了大渔场网上商城,将自己的电子商务平台升级到“B2C”版本,即所有产品将面向消费群体,而不仅是企业对接平台。“这个过程其实也遇到了很多问题。”郑云涛说,冷链运输一直是海鲜销售的一个瓶颈,而他的客户遍布全国各地。“大连海鲜全国知名,比南方海域的海鲜更有味道,深圳、福建等地的客户都点名要大连海鲜。 ”而如何让鲜活的海鲜保持生命力,成为摆在郑云涛面前的一大问题。

在商城运营之初,郑云涛曾遇到过一个情况,一位福建客户订购了一批虾爬子,可当海鲜运送到当地时,外皮已发红,“都快熟了,根本无法食用。”郑云涛说,那单生意他连续发货6次,前几次都是如此。

如何改变海鲜冷链运输的问题关系到了网上商城的生存,郑云涛尝试了很多种办法,最终在产品外包装上做出突破,在第6次发货时,福建客户反馈表示,所有的虾爬子都是活的。“这一来一去我投入了不少钱,不过运输问题彻底解决了。 ”郑云涛说,大渔场网上商城也真正打开了局面,目前已有1500多种海产品进驻商城。

4家大渔场体验店提供全新服务

今年,郑云涛为大渔场网上商城升级,在市内开设了4家体验店,一种全新的海鲜贩售方式将让市民感受到海鲜与互联网+融合的力量。 “这是一种O2O模式,即增加用户体验,将产品与用户直接对接。 ”郑云涛告诉记者,他的目标是在大连开设20家专柜,未来将打入北京、上海市场。

4家大渔场体验店分别位于甘井子区春柳河春晖超市、沙河口区南沙街国亿生鲜超市、西岗区唐山街(税务局对面)生鲜超市、中山区二七广场文海书市旁绿之源商场。



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